
Her får du skabeloner, som hjælper dig, når du skal ’sælge’ en ide, et projekt, en beslutning. Når du skal skabe ejerskab – eller bare velvilje – overfor et nyt koncept, et projekt eller forandring. Eller når du sidder til et salgsmøde og skal sælge din ydelse eller dit produkt.
Der præsenteres 4 trin – og i alt 10 skabeloner, som du kan bruge, når du skal sælge noget ind hos andre.
Trin 1)
Hvorfor – problemet i midten. Skabelon, der hjælper jer med at få fælles forståelse af behovet, der er afsættet og begrundelsen for en given beslutning eller forandring. Det er vigtigt at give sig tid til at få ejerskab til, at der er et behov for forandring, at der er et problem, som er værd at løse eller et potentiale, som I ikke indfrier i dag – før I præsenterer løsningen, den nye beslutning, konceptet, forandringen.
Hvis vi ikke har ejerskab til, at der er en god grund til at forandre eller købe noget – så gør vi det ikke.
Skabelonen her hjælper jer med at grave ned i HVORFOR.
Trin 2)
Ønsket tilstand. Tre skabeloner, der hjælper deltagerne (eller køberne) med selv at sætte ord på, hvad de gerne vil opnå, når de ’køber ind’ på dette projekt, køber din ydelse eller siger ja tak til at deltage i dit projekt.
Trin 3)
Hvad består løsningen af? Tre skabeloner, Puslespillet, Søjler eller Lagkagen, som får deltagerne, køberne, kollegaerne til at forstå alle de forskellige dele af dit produkt, dit projekt eller din ydelse. Det hjælper dem med at vælge den udgave af ideen, ydelsen, projektet, som passer bedst til deres behov.
Trin 4)
Hvordan. Tre skabeloner – dialogværktøjer – som gør projektet overskueligt. Som tydeligt viser, hvordan projektet skal gennemføres. Skilte og vejen, Den målrettede pil og Vejen mod målet og gør det nemt for dine kunder at designe processen, projektet eller implementeringen sammen med dig.